Как стать продавцом на Kaspi.kz: пошаговый план
Kaspi.kz — крупнейший маркетплейс Казахстана, и для многих предпринимателей это первый канал онлайн-продаж. Разбираем, с чего начать, как подготовить товары и цены и какие ошибки чаще всего съедают маржу у новых продавцов.
Условия для продавцов — требования к регистрации, комиссии, тарифы доставки — устанавливает Kaspi.kz, и они меняются. Перед стартом сверяйтесь с актуальной информацией на сайте Kaspi.kz в разделе для бизнеса.
Шаг 1. Оформите бизнес
Магазины на Kaspi.kz открывают предприниматели и компании, поэтому обычно первым делом регистрируют ИП или ТОО. Для небольшого старта чаще выбирают ИП: его проще и быстрее открыть, а налоговый режим можно подобрать под ожидаемый оборот. Заранее откройте счёт для бизнеса — на него будут приходить деньги за продажи.
Шаг 2. Выберите товары и проверьте конкуренцию
До регистрации магазина полезно посмотреть на Kaspi.kz карточки товаров, которые вы хотите продавать. Обратите внимание на три вещи:
- Сколько продавцов в карточке. Если их десятки, борьба пойдёт за каждый тенге — без автоматического управления ценами будет тяжело.
- Какие цены у лидеров. Сравните их со своей закупкой: если лучшая цена в карточке ниже вашей себестоимости с комиссией, на этом товаре не заработать.
- Отзывы и рейтинг продавцов. Это подскажет, насколько опытные у вас конкуренты.
Шаг 3. Зарегистрируйте магазин на Kaspi.kz
Регистрация продавца проходит через Kaspi.kz: вы указываете данные бизнеса, подписываете договор и получаете доступ в кабинет продавца. В кабинете настраиваются склады (точки, откуда забирают заказы), способы доставки и прайс-лист с товарами.
Шаг 4. Посчитайте минимальную цену для каждого товара
Самая частая ошибка новичков — ставить цену «как у всех» и только потом выяснять, что после комиссии и доставки прибыли не осталось. Для каждого товара заранее посчитайте минимальную цену: себестоимость + комиссия Kaspi + доставка + налог + минимальная прибыль. Подробно с примером — в статье «Комиссия Kaspi и минимальная цена».
Шаг 5. Загрузите товары и цены
Когда ассортимент небольшой, товары можно добавить вручную. Если позиций десятки и сотни, удобнее работать с прайс-листом. Следите за остатками: если товар закончился, а в карточке он всё ещё продаётся, вы получите заказ, который не сможете выполнить, — а это бьёт по рейтингу магазина.
Шаг 6. Выйдите на первое место в карточке
Новый магазин конкурирует с продавцами, которые давно на площадке и имеют отзывы. Главный инструмент на старте — цена: покупатели чаще выбирают самое выгодное предложение. Но цены у конкурентов меняются постоянно, и многие используют для этого ботов. Если вы снижаете цену вручную раз в день, вас перебьют за минуты.
Об остальных факторах, от которых зависит позиция, — в статье «Как попасть на первое место в карточке товара Kaspi».
Шаг 7. Автоматизируйте рутину
Когда продажи пошли, большую часть времени съедает рутина: проверять цены конкурентов, обновлять прайс, следить за заказами и остатками. Это то, что хорошо делают программы:
- автоснижение цены — бот держит вашу цену на 1 ₸ ниже конкурентов, но не ниже минимума;
- мониторинг конкурентов — история цен по каждому товару;
- уведомления о заказах в Telegram — не нужно держать кабинет открытым;
- учёт остатков — товар снимается с продажи, когда заканчивается.
Всё это умеет бот для Kaspi RebithReprice — его можно попробовать бесплатно и подключить в первый же день продаж.
Чек-лист нового продавца
- Зарегистрировать ИП или ТОО и открыть счёт.
- Проверить конкуренцию и цены в карточках выбранных товаров.
- Зарегистрировать магазин на Kaspi.kz, настроить склады и доставку.
- Посчитать минимальную цену для каждого товара.
- Загрузить товары и следить за остатками.
- Подключить автоматическое управление ценами.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Kaspi.kz как физическое лицо?
Магазин на Kaspi.kz открывают предприниматели и компании, поэтому обычно сначала регистрируют ИП или ТОО. Актуальные требования к продавцам смотрите на сайте Kaspi.kz в разделе для бизнеса.
Сколько товаров нужно для старта?
Минимального количества нет. Многие начинают с нескольких позиций, проверяют спрос и маржу, а потом расширяют ассортимент.
Когда подключать репрайсер?
Как только в карточках ваших товаров появляются конкуренты. Без автоматического управления ценой новичку сложно удерживать первое место против опытных продавцов, у которых цены меняют боты.
Попробуйте бесплатно
Регистрация занимает минуту. Оплата — только после того, как убедитесь, что бот работает на ваших товарах.
Зарегистрироваться →