Комиссия Kaspi для продавцов: как учесть её в цене и посчитать минимум
Комиссия маркетплейса, доставка и налог съедают заметную часть цены. Если не учесть их заранее, товар может хорошо продаваться и при этом не приносить денег. Разбираем, как посчитать цену, ниже которой продавать на Kaspi.kz невыгодно.
Размер комиссии Kaspi зависит от категории товара и может меняться. Актуальные ставки смотрите в кабинете продавца и на сайте Kaspi.kz. Цифры в примерах ниже — условные, только для иллюстрации расчёта.
Из чего складываются расходы на одну продажу
- Себестоимость — закупочная цена товара плюс доставка до вашего склада.
- Комиссия Kaspi — как правило, процент от цены продажи; ставка зависит от категории.
- Доставка до покупателя — если её оплачиваете вы, а не покупатель.
- Налог — зависит от вашего налогового режима; при режимах с налогом от оборота это тоже процент от цены продажи.
- Минимальная прибыль — сумма, ради которой вообще есть смысл продавать товар.
Важная деталь: комиссия и налог считаются от цены продажи, а не от себестоимости. Поэтому их нельзя просто прибавить к закупке — это главная причина ошибок в расчётах.
Формула минимальной цены
Минимальная цена — такая, при которой после вычета всех расходов у вас остаётся заданная прибыль:
Минимальная цена = (себестоимость + доставка + прибыль) ÷ (1 − комиссия − налог)
Комиссия и налог в формуле — доли от цены: 12% = 0,12.
Пример расчёта
Возьмём условный товар:
| Себестоимость | 10 000 ₸ |
| Доставка до покупателя | 1 000 ₸ |
| Желаемая минимальная прибыль | 1 000 ₸ |
| Комиссия (условно) | 12% |
| Налог (условно) | 3% |
Минимальная цена = (10 000 + 1 000 + 1 000) ÷ (1 − 0,12 − 0,03) = 12 000 ÷ 0,85 ≈ 14 118 ₸.
Проверим: при цене 14 118 ₸ комиссия — 1 694 ₸, налог — 424 ₸. Остаётся 14 118 − 1 694 − 424 − 10 000 − 1 000 = 1 000 ₸ прибыли. Сходится.
Типичная ошибка: прибавить проценты к себестоимости
Частый «быстрый» расчёт: (10 000 + 1 000 + 1 000) × 1,15 = 13 800 ₸. Кажется, что 15% на комиссию и налог заложены. Но при цене 13 800 ₸ комиссия будет 1 656 ₸, налог 414 ₸, и прибыль составит 13 800 − 1 656 − 414 − 11 000 = 730 ₸ вместо планируемых 1 000 ₸. На каждой продаже вы теряете больше четверти прибыли, а при продажах по минимуму — ещё и не замечаете этого.
Почему минимальная цена важна при автоматическом снижении
В конкурентной карточке цена постоянно опускается — продавцы перебивают друг друга на тенге. Если вы снижаете цену вручную или с помощью бота, минимальная цена — это граница, где борьба за первое место должна остановиться. Без неё легко оказаться первым в карточке и при этом продавать в убыток.
При автоснижении цены в RebithReprice минимум задаётся для каждого товара, и бот никогда не опускается ниже него. Комиссию, налог и тарифы доставки можно задать в настройках магазина один раз, а мастер добавления товаров считает минимальную цену с помощью калькулятора.
Когда пересчитывать минимальную цену
- изменилась закупочная цена или стоимость доставки до склада;
- Kaspi изменил комиссию в вашей категории;
- изменились тарифы доставки до покупателя;
- вы перешли на другой налоговый режим;
- товар закупается в валюте и курс заметно сдвинулся — для таких товаров в RebithReprice есть автообновление минимальной цены по курсу.
Коротко
- Комиссия и налог считаются от цены продажи — делите на (1 − проценты), а не умножайте.
- Посчитайте минимум для каждого товара отдельно.
- Пересчитывайте его при изменении закупки, комиссии, доставки или курса.
- Не опускайтесь ниже минимума — ни вручную, ни с ботом.
Подробнее о том, как держать первое место в карточке, — в статье «Как попасть на первое место в карточке товара Kaspi».
Частые вопросы
Где посмотреть актуальную комиссию Kaspi?
В кабинете продавца и на сайте Kaspi.kz для бизнеса. Комиссия зависит от категории товара и может меняться, поэтому проверяйте её перед расчётом цен.
Комиссия считается от цены продажи или от себестоимости?
Как правило, комиссия маркетплейса считается в процентах от цены продажи — точные условия для своей категории уточните в кабинете продавца. Поэтому при снижении цены комиссия в тенге тоже уменьшается, но прибыль падает быстрее — это важно учитывать в минимальной цене.
Как часто пересчитывать минимальную цену?
При изменении закупочной цены, курса валюты, комиссии или тарифов доставки. Для товаров с закупкой в валюте удобно автообновление минимальной цены по курсу.
Попробуйте бесплатно
Регистрация занимает минуту. Оплата — только после того, как убедитесь, что бот работает на ваших товарах.
Зарегистрироваться →